Kurzantwort: Ob Ihr Haus in Köln unter Denkmalschutz steht, entscheidet in Nordrhein-Westfalen die Eintragung in die Denkmalliste – nicht das Baujahr, nicht die Fassade und nicht das, was frühere Eigentümer erzählt haben. Geschützt ist ein Baudenkmal ab der Eintragung oder vorläufig ab dem Zugang der Mitteilung, dass ein Unterschutzstellungsverfahren beabsichtigt ist. Eine erste Antwort gibt die Kölner Denkmalkarte nach Straße und Hausnummer; verbindlich ist sie nicht. Und selbst wenn Ihr Haus dort nicht auftaucht, kann Ihr Grundstück betroffen sein: über ein Bodendenkmal, einen Denkmalbereich oder den Schutz der Umgebung eines benachbarten Denkmals. Für den Verkauf zählt deshalb eine schriftliche Auskunft der Stadt, bevor das Wort „Denkmal“ ins Exposé geht – oder bevor es dort fehlt.
- Maßgeblich ist die Denkmalliste. Baudenkmäler stehen in NRW mit der Eintragung unter Schutz (§ 5 DSchG NRW), die Liste darf jeder einsehen.
- Die Denkmalkarte ist ein Einstieg, kein Beleg. Die Stadt Köln weist selbst darauf hin, dass sie keinen Anspruch auf Vollständigkeit erhebt.
- Bodendenkmäler fehlen in der Karte. Sie sind auch ohne Eintragung geschützt; in Köln ist dafür das Römisch-Germanische Museum mit der Archäologischen Bodendenkmalpflege zuständig.
- Vorläufiger Schutz greift schon ab der Mitteilung der Behörde – ein laufendes Verfahren gehört in die Verkaufsunterlagen.
- Umgebung und Denkmalbereich: Ein Haus kann Auflagen unterliegen, ohne selbst Baudenkmal zu sein.
- Erhaltungssatzung ist kein Denkmalschutz. In Kölner Satzungsgebieten gilt eine zweite, eigene Genehmigungsebene.
- Beim Verkauf entscheidet der Status über Anzeigepflicht, Vorkaufsrecht der Stadt, Energieausweis und Ihre Haftung.
Ratgeber
Woran erkenne ich, ob mein Haus in Köln eingetragen ist?
Am verlässlichsten über eine Auskunft der Unteren Denkmalbehörde, in Köln das Amt für Denkmalschutz und Denkmalpflege. Der schnellste erste Schritt ist die Denkmalkarte der Stadt: Dort lassen sich die eingetragenen Denkmäler nach Straße und Hausnummer suchen, und die Karte zeigt, ob für eine Adresse ein Eintrag geführt wird. Steht Ihr Haus dort, haben Sie einen belastbaren Hinweis – aber noch keine Aussage darüber, was genau geschützt ist.
Die Denkmalliste ist in Nordrhein-Westfalen ein öffentliches Verzeichnis. Sie wird digital von der Unteren Denkmalbehörde geführt, und Baudenkmäler darf jede Person einsehen, ohne ein besonderes Interesse darzulegen (§ 23 DSchG NRW). Für Sie als Eigentümer heißt das zweierlei: Sie können den Status selbst klären – und jeder ernsthafte Kaufinteressent kann es ebenfalls. Ein Denkmalstatus lässt sich im Verkauf also nicht „übergehen“; er wird spätestens von der Käuferseite oder deren Bank gefunden.
Im Grundbuch sollten Sie den Status nicht suchen. Das Gesetz sieht für Baudenkmäler ein eigenes Verzeichnis vor, eben die Denkmalliste (§ 23 DSchG NRW). Ein Grundbuchauszug ohne Hinweis auf Denkmalschutz klärt die Frage deshalb nicht. Was ein Grundbuchauszug enthält und was er kostet, lesen Sie unter Grundbuchauszug in Köln: Kosten und Inhalt. Auch eine fehlende Denkmalplakette am Haus sagt nichts: Die Stadt Köln gibt sie Eigentümern denkmalgeschützter Gebäude auf Anfrage aus – wer sie nie abgeholt hat, hat eben keine.
Für eine verbindliche Antwort nutzen Sie den Weg, den die Stadt dafür vorsieht: das Kontaktformular für Anfragen zu Baudenkmälern. Fragen Sie dabei nicht nur „ja oder nein“, sondern nach dem Eintragungsbescheid und dem Schutzumfang. Diese Unterlagen brauchen Sie beim Verkauf ohnehin.
Ratgeber
Warum reicht die Denkmalkarte für den Verkauf nicht aus?
Weil die Stadt Köln sie selbst nicht als verbindlich ausgibt. Die Informationen der Karte erheben laut Stadt keinen Anspruch auf Vollständigkeit; für eine rechtsverbindliche Aussage verweist sie auf die Kontaktaufnahme mit der Verwaltung. Bei einer Karte, die nach Angabe der Stadt etwa 9.000 Denkmäler umfasst, ist das keine Formalie: Wer allein auf die Karte schaut, kann ein eingetragenes Objekt übersehen oder ein Nachbarhaus für das eigene halten, wenn Gebäude auf einem Grundstück zusammenstehen.
Dazu kommt eine Lücke mit System: Bodendenkmäler sind in der Kölner Denkmalkarte nicht erfasst. Wer dort für sein Grundstück keinen Eintrag sieht, hat damit über den Boden darunter gar nichts erfahren. In einer Stadt mit römischen und mittelalterlichen Siedlungsschichten ist das für den Verkauf kein Randthema – dazu weiter unten mehr.
Unsere Reihenfolge, sobald ein Denkmalstatus im Raum steht: Karte zur Orientierung, schriftliche Auskunft zur Absicherung, Eintragungsbescheid für den Schutzumfang. Wer die Karte als Beleg ins Exposé übernimmt, gibt eine Auskunft weiter, die die Stadt selbst nicht als verbindlich ausgibt.
Ratgeber
Ab wann steht ein Haus in NRW unter Denkmalschutz – und wüsste ich davon?
Ein Baudenkmal unterliegt in Nordrhein-Westfalen den Schutzvorschriften mit der Eintragung in die Denkmalliste (§ 5 Abs. 1 DSchG NRW). Über die Eintragung ergeht ein Bescheid, der den Eigentümern bekanntzugeben ist (§ 23 Abs. 5 DSchG NRW). Im Regelfall wissen Sie es also – oder wusste es zumindest der Eigentümer, der das Haus zum Zeitpunkt der Eintragung besaß.
Genau hier kann es beim Verkauf haken: Wer geerbt oder vor langer Zeit gekauft hat, besitzt den Bescheid womöglich nicht – er ging an einen Voreigentümer und blieb in dessen Unterlagen. Der Schutz besteht trotzdem fort, denn er hängt am Gebäude, nicht an der Person. Fehlt der Bescheid in Ihren Unterlagen, fordern Sie ihn bei der Stadt an, bevor ein Käufer danach fragt.
Eine zweite Konstellation ist für den Verkauf heikler: der vorläufige Schutz. Teilt die Untere Denkmalbehörde mit, dass sie ein Unterschutzstellungsverfahren beabsichtigt, unterliegt das Gebäude ab Zugang dieser Mitteilung vorläufig den Schutzvorschriften (§ 4 Abs. 1 DSchG NRW). Das Haus ist dann noch nicht eingetragen, wird aber bereits wie ein Denkmal behandelt. Der vorläufige Schutz ist gesetzlich befristet (§ 4 Abs. 2 DSchG NRW).
Für Sie als Verkäufer folgt daraus: Eine solche Mitteilung gehört in die Verkaufsunterlagen – auch dann, wenn die Eintragung am Ende ausbleibt. Wer zwischen Mitteilung und Notartermin verkauft und schweigt, riskiert Streit darüber, ob der Haftungsausschluss im Kaufvertrag trägt.
Ratgeber
Was genau ist geschützt, wenn mein Haus eingetragen ist?
Nicht automatisch das ganze Haus mit allem, was darin steht – und nicht automatisch nur die Fassade. Baudenkmäler sind nach dem Gesetz bauliche Anlagen oder Teile baulicher Anlagen; historische Ausstattungsstücke gehören dazu, wenn sie mit dem Gebäude eine Einheit von Denkmalwert bilden (§ 2 Abs. 2 DSchG NRW). Was im Einzelfall geschützt ist – Fassade, Dach, Treppenhaus, Grundriss, Stuck, Türen, Fenster –, ergibt sich aus dem Eintragungsbescheid und seiner Begründung.
Das ist beim Verkauf der eigentliche Informationswert. „Steht unter Denkmalschutz“ beantwortet die Frage eines Käufers nicht, der ein Bad versetzen, ein Dachgeschoss ausbauen oder Fenster tauschen will. Er will wissen, welche Bauteile die Erlaubnispflicht des § 9 DSchG NRW auslösen. Liegt der Bescheid bei, kann er das selbst prüfen oder prüfen lassen; liegt er nicht bei, rechnet er mit dem ungünstigsten Fall – und bietet entsprechend.
Auch in Eigentümer-Foren wird häufig beschrieben, dass vorab kaum jemand verbindlich sagen könne, was an einem Denkmal erlaubt wird. Mit dieser Sorge können auch Kaufinteressenten zu Ihnen kommen. Ein Bescheid mit klarem Schutzumfang und, wenn vorhanden, frühere Erlaubnisbescheide nehmen ihr den Boden – sie sind beim Denkmal das, was beim gewöhnlichen Haus die Baugenehmigung ist.
Ratgeber
Kann mein Grundstück betroffen sein, obwohl das Haus kein Denkmal ist?
Ja, auf zwei Wegen, die in der Denkmalkarte nicht als Eintrag für Ihr Haus erscheinen.
Schutz der Umgebung. Das Denkmalschutzgesetz schützt auch die engere Umgebung eines Denkmals vor Veränderungen, soweit sie für dessen Erscheinungsbild prägend ist (§ 5 Abs. 3 DSchG NRW). Wer in der engeren Umgebung eines Baudenkmals Anlagen errichten oder verändern will, braucht dafür eine Erlaubnis, wenn sich das auf das Baudenkmal auswirken kann (§ 9 Abs. 2 DSchG NRW). Steht neben Ihrem Haus eine eingetragene Villa oder ein Kirchenbau, kann ein Anbau, eine Aufstockung oder eine Gaube auf Ihrem Grundstück erlaubnispflichtig werden, obwohl Ihr eigenes Gebäude nirgends gelistet ist. Für den Verkauf heißt das: Ein Käufer mit Ausbauplänen sollte wissen, welche Denkmäler unmittelbar angrenzen. Ein Blick auf die Nachbaradressen in der Denkmalkarte gehört deshalb zur Vorbereitung.
Denkmalbereich. Ein Denkmalbereich ist eine Mehrheit baulicher Anlagen samt Straßen und Plätzen, die gemeinsam geschützt ist; ein Denkmalbereich kann auch dann vorliegen, wenn keine einzelne Anlage für sich die Voraussetzungen eines Denkmals erfüllt (§ 2 Abs. 3 DSchG NRW). Unter Schutz gestellt wird er durch Satzung der Gemeinde (§ 10 DSchG NRW). Ein Haus im Geltungsbereich einer solchen Satzung unterliegt dem Schutz des Bereichs, auch wenn es selbst nicht als Baudenkmal eingetragen ist. Ob Ihr Grundstück betroffen ist, klärt die Anfrage bei der Stadt – fragen Sie ausdrücklich danach, denn das Wort „Baudenkmal“ in der Antwort deckt diesen Fall nicht ab.
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Was gilt in Köln für Bodendenkmäler?
Bodendenkmäler sind in Nordrhein-Westfalen geschützt, ohne dass sie in die Denkmalliste eingetragen sein müssen (§ 5 Abs. 2 DSchG NRW). In die Liste kommen sie nur nachrichtlich (§ 23 Abs. 1 DSchG NRW). Das unterscheidet sie grundlegend vom Baudenkmal: Ein fehlender Eintrag ist hier kein Beleg dafür, dass nichts im Boden liegt.
Köln regelt die Zuständigkeit dafür eigens. Für Bodendenkmäler ist in der Stadt das Römisch-Germanische Museum mit der Archäologischen Bodendenkmalpflege zuständig, nicht das Amt für Denkmalschutz und Denkmalpflege, das die Baudenkmäler betreut. Wer seinen Status vollständig klären will, fragt also bei zwei Stellen derselben Verwaltung an – und weil die Denkmalkarte Bodendenkmäler nicht zeigt, gehört die Frage nach dem Boden direkt an das Römisch-Germanische Museum.
Für den Verkauf eines bestehenden Hauses wird ein Bodendenkmal vor allem dann zum Thema, wenn ein Käufer unterkellern, anbauen, neu gründen oder ein Grundstück teilen und bebauen will. Wer ein Haus mit großem Grundstück verkauft, das vor allem für seine Bebaubarkeit gekauft wird, sollte die Frage deshalb vor der Preisfindung klären, nicht danach. Eine belastbare Bewertung Ihrer Immobilie rechnet mit dem, was auf dem Grundstück tatsächlich möglich ist.
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Ist eine Erhaltungssatzung dasselbe wie Denkmalschutz?
Nein. Wer in Köln „mein Haus steht unter Schutz“ sagt, meint mitunter eine Soziale Erhaltungssatzung nach dem Baugesetzbuch. Sie soll die Wohnbevölkerung vor Verdrängung schützen, nicht die Bausubstanz. Im Satzungsgebiet brauchen Rückbau, Änderung, Modernisierung und Nutzungsänderung eine zusätzliche erhaltungsrechtliche Genehmigung – auch bei Vorhaben, die nach der Bauordnung Nordrhein-Westfalen genehmigungsfrei sind. Reine Instandsetzung und Instandhaltung bleiben genehmigungsfrei.
Köln führt solche Gebiete (Stand Oktober 2026) für das Severinsviertel in der Altstadt-Süd, für Ehrenfeld Ost und für Mülheim Süd-West; für Kalk Mitte läuft ein Aufstellungsverfahren. Liegt Ihr Haus dort, gilt für einen Käufer eine Genehmigungsebene, die mit dem Denkmalschutz nichts zu tun hat. Ist es zugleich Baudenkmal, laufen beide Ebenen nebeneinander. Im Exposé gehört deshalb klar getrennt, was gilt – „Denkmalschutz“, wo nur die Satzung greift, verschreckt die falschen Käufer und lockt die falschen an.
Die Gebietsliste bewegt sich: Für Neustadt Süd-West und die Stegerwaldsiedlung in Mülheim wurden die Satzungen wieder aufgehoben. Wer auf eine ältere Auskunft vertraut, verkauft womöglich mit einer Einschränkung, die es nicht mehr gibt – oder ohne eine, die neu hinzugekommen ist. Grundstücksgenau steht die Lage im Auszug aus dem örtlichen Bau- und Planungsrecht, den die Stadt Köln als Sammeldokument ausstellt; er führt auch die Schutzausweisungen für Denkmäler auf.
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Was ändert der Denkmalstatus beim Verkauf?
Er ändert nicht, ob Sie verkaufen dürfen – aber vier Dinge darum herum. Die Einzelheiten haben wir in unserem Beitrag zum Verkauf einer denkmalgeschützten Immobilie in Köln ausgeführt; hier geht es darum, was die Statusfrage auslöst.
| Folge | Was gilt | Warum der Status zuerst geklärt sein muss |
|---|---|---|
| Anzeigepflicht | Die Veräußerung eines Grundstücks mit einem Denkmal ist der Unteren Denkmalbehörde unverzüglich anzuzeigen (§ 6 DSchG NRW) | Wer den Status nicht kennt, kann die Anzeige nicht im Kaufvertrag regeln |
| Vorkaufsrecht | Der Gemeinde steht beim Kauf von Grundstücken mit eingetragenen Denkmälern oder ortsfesten Bodendenkmälern ein Vorkaufsrecht zu (§ 31 DSchG NRW) | Ob das Vorkaufsrecht überhaupt berührt ist, hängt an der Eintragung – oder an einem ortsfesten Bodendenkmal |
| Energieausweis | Für ein Baudenkmal gelten die Vorlage- und Übergabepflichten beim Verkauf nicht (§ 79 Abs. 4 GModG) | Die Ausnahme hängt am Status als Baudenkmal – ein Haus, das nur in der Umgebung eines Denkmals steht, ist damit nicht befreit |
| Haftung | Auf einen Haftungsausschluss kann sich der Verkäufer nicht berufen, soweit er einen Mangel arglistig verschwiegen hat (§ 444 BGB) | Ob ein verschwiegener Status als Mangel gilt, entscheidet der Einzelfall – wer offenlegt, nimmt die Frage vom Tisch |
Die Tabelle zeigt, warum die Statusfrage am Anfang steht: Jede dieser Folgen setzt voraus, dass Sie wissen, ob Ihr Haus Baudenkmal ist, nur in einer Umgebung oder einem Bereich liegt oder gar nicht betroffen ist. Ein falsches „Ja“ ist dabei kaum weniger teuer als ein falsches „Nein“ – es verengt den Käuferkreis ohne Grund und kann dazu führen, dass ein Energieausweis fehlt, der vorgelegt werden müsste.
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Kann ich gegen die Eintragung vorgehen oder eine Löschung anregen?
Eintragung und Löschung erfolgen von Amts wegen, auf Anregung der Eigentümer oder auf Antrag des Landschaftsverbands (§ 23 Abs. 4 DSchG NRW). Als Eigentümer können Sie eine Löschung also anregen; entschieden wird im Verfahren der Behörde. Gegen den Eintragungsbescheid stehen Rechtsbehelfe offen, sie haben aber keine aufschiebende Wirkung (§ 23 Abs. 5 DSchG NRW): Während ein Verfahren läuft, bleibt das Haus geschützt.
Für den Verkauf ist das eine Zeitfrage. Einen offenen Rechtsstreit über die Eintragung sollten Sie einem Käufer offenlegen; er verschiebt die Bewertung, solange er nicht entschieden ist. Wer verkaufen will, sollte deshalb abwägen, ob er das Verfahren vor dem Verkauf zu Ende führt oder offen mit ihm in den Markt geht. Rechtlich beraten lassen sollten Sie sich in beiden Fällen; diese Abwägung ersetzt kein Ratgeber.
Ratgeber
An welchen Stellen fällt ein ungeklärter Status beim Verkauf auf?
Auch in Eigentümer-Foren wird häufig beschrieben, dass der Kontakt zur Denkmalbehörde erst mit dem Eigentümerwechsel beginnt. Rechtlich hat das einen Grund: Mit dem Verkauf greifen Anzeigepflicht (§ 6 DSchG NRW) und Vorkaufsrecht (§ 31 DSchG NRW), dazu kommen die Fragen von Käufer und Bank. Diese Stellen sollten Sie kennen, bevor Sie anbieten:
- Bei der Exposé-Erstellung. Hier wird der Status zum ersten Mal öffentlich behauptet. Jede Aussage dort muss mit Bescheid oder Auskunft belegbar sein.
- Bei der Bank des Käufers. Wer finanziert, will wissen, was er beleiht – Fragen nach Schutzumfang und Auflagen beantworten Sie mit Bescheid schneller als ohne.
- Beim Notar. Der Kaufvertrag muss Anzeigepflicht und Vorkaufsrecht berücksichtigen – das gelingt nur, wenn feststeht, ob sie überhaupt greifen.
- Beim Steuerberater des Käufers. Wer mit Abschreibungsmöglichkeiten kalkuliert, prüft die Eintragung und frühere Abstimmungen mit der Behörde zuerst.
- Bei der ersten Planung des Käufers. Ein Umbauwunsch, der an der Erlaubnispflicht scheitert, beendet Kaufverhandlungen auch noch spät.
Wer den Status vorab sauber klärt, nimmt allen fünf Stellen die Grundlage für Nachverhandlungen. Viele der Punkte, an denen Verkäufe ins Stocken geraten, haben wir in den häufigsten Fehlern beim Immobilienverkauf zusammengefasst.
„Bei einem Kölner Haus reicht der Blick auf die Fassade für die Frage nach dem Denkmalschutz oft nicht aus, weil unter einem gewöhnlichen Wohnhaus Schichten liegen können, die man von der Straße aus nicht sieht. Die städtische Denkmalkarte zeigt die eingetragenen Bauten, den Boden darunter zeigt sie nicht. Deshalb klären wir den Status eines Hauses schriftlich, bevor wir ihn im Exposé beschreiben.“
Hakan Citak, Inhaber, Citak Immobilien e.K.
Häufige Fragen
Wie finde ich heraus, ob mein Haus in Köln unter Denkmalschutz steht?
Einen ersten Hinweis gibt die Denkmalkarte der Stadt Köln, in der eingetragene Denkmäler nach Straße und Hausnummer gesucht werden können. Verbindlich ist sie nach Angabe der Stadt nicht. Für eine sichere Antwort fragen Sie beim Amt für Denkmalschutz und Denkmalpflege schriftlich an und lassen sich den Eintragungsbescheid mit dem Schutzumfang geben. Bodendenkmäler zeigt die Karte nicht; dafür ist in Köln das Römisch-Germanische Museum mit der Archäologischen Bodendenkmalpflege zuständig.
Steht der Denkmalschutz im Grundbuch?
Darauf sollten Sie sich nicht verlassen. Das maßgebliche Verzeichnis für Baudenkmäler ist nach § 23 DSchG NRW die Denkmalliste, die die Untere Denkmalbehörde führt. Ein Grundbuchauszug ohne Hinweis klärt deshalb nicht, ob ein Haus eingetragenes Baudenkmal ist.
Ab wann steht ein Haus in NRW unter Denkmalschutz?
Ein Baudenkmal unterliegt dem Schutz mit der Eintragung in die Denkmalliste (§ 5 DSchG NRW); über die Eintragung erhält der Eigentümer einen Bescheid. Schon vorher kann ein vorläufiger Schutz greifen: Teilt die Untere Denkmalbehörde mit, dass sie ein Unterschutzstellungsverfahren beabsichtigt, gelten die Schutzvorschriften ab Zugang dieser Mitteilung (§ 4 DSchG NRW). Bodendenkmäler sind auch ohne Eintragung geschützt.
Kann mein Haus Auflagen haben, obwohl es kein Denkmal ist?
Ja. Das Gesetz schützt auch die engere Umgebung eines Denkmals, soweit sie für dessen Erscheinungsbild prägend ist; Bauvorhaben dort können erlaubnispflichtig sein (§ 5 Abs. 3, § 9 Abs. 2 DSchG NRW). Außerdem kann ein Haus im Geltungsbereich einer Denkmalbereichssatzung liegen. In Köln kommt die Soziale Erhaltungssatzung hinzu, die mit Denkmalschutz nichts zu tun hat, aber eigene Genehmigungspflichten auslöst.
Muss ich den Denkmalschutz beim Verkauf angeben?
Wir raten dazu, ihn offen anzugeben. Der Status betrifft Nutzung, Umbau und Wert unmittelbar, und auf einen Haftungsausschluss im Kaufvertrag kann sich ein Verkäufer nicht berufen, soweit er einen Mangel arglistig verschwiegen hat (§ 444 BGB). Zudem ist die Veräußerung eines Grundstücks mit einem Denkmal der Unteren Denkmalbehörde unverzüglich anzuzeigen (§ 6 DSchG NRW). Die Denkmalliste ist öffentlich – ein Käufer kann den Status ohnehin selbst prüfen.
Brauche ich für ein denkmalgeschütztes Haus beim Verkauf einen Energieausweis?
Für ein Baudenkmal nicht: Die Pflichten zur Vorlage und Übergabe des Energieausweises beim Verkauf sind auf Baudenkmäler nicht anzuwenden (§ 79 Abs. 4 GModG). Die Ausnahme hängt am Status als Baudenkmal. Steht Ihr Haus nur in der Umgebung eines Denkmals oder in einem Erhaltungssatzungsgebiet, ist es dadurch nicht befreit.
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Verantwortlich für diesen Beitrag
Citak Immobilien e.K., Yorckstraße 12, 50733 Köln. Einzelkaufmännisches Unternehmen, gegründet 2008, Inhaber Hakan Citak. Registergericht Amtsgericht Köln, HRA 31581. Zuständige Aufsichtsbehörde: Ordnungsamt der Stadt Köln, Postfach 103564, 50475 Köln. Weitere Angaben im Firmenprofil und auf unserer LinkedIn-Unternehmensseite.
Dieser Beitrag ist Erstinformation für Eigentümer und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.
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Häufige Fragen
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Es gibt diejenigen, die seit Jahren einen richtig guten Job machen, …
indem sie ihren Auftrag, ausgesprochen gelungen Immobilien zu verkaufen, gewissenhaft erledigen. Obwohl sie das Geschäft schon in und auswendig kennen, bilden sie sich regelmäßig fort, um immer auf dem aktuellen Stand zu sein und ihr Wissen stetig ganz im Sinne Ihrer Kunden zu erweitern. Zudem führen sie erfolgreich ein echtes, effektives Maklerunternehmen mit mehreren Mitarbeitern.
Wenn Sie also genau hinschauen, können Sie die enormen Unterschiede zwischen Maklern klar und deutlich erkennen und Eins plus Eins zusammenzählen. So wird es Ihnen sicherlich auch nicht besonders schwerfallen, sich den richtigen Profimakler für Ihre Immobilie herauszupicken. Und wenn ich ab jetzt von Immobilienmaklern spreche, meine ich damit immer:
Den wahren Profimakler
Dieser steht Ihnen mit seiner Kompetenz zur Seite. Damit ist gemeint, dass er eine gute Ausbildung genossen hat, einige Jahre Berufserfahrung mitbringt und zudem über lokale als regionale Kenntnisse verfügt – sofern er regelmäßig an diesen Standorten Immobilien verkauft. Des Weiteren ist es sein Tagesgeschäft, was sich schließlich für Sie als Eigentümer am Ende lohnen dürfte.
ei darf nicht unerwähnt bleiben, dass ein Immobilienmakler immer in Vorleistung geht und auf eigenes Risiko für Sie tätig wird. Er investiert sehr viel Zeit und Geld in Ihre erfolgreichen Immobilienverkauf und wird auch nur im Erfolgsfalle bezahlt. Diese Art der Vorleistung finden Sie bei keinem anderen Dienstleister.
So sparen Sie einerseits reichlich Zeit, die Sie definitiv sinnvoller nutzen können und auch die gesamten Vermarktungskosten, welche nicht unerheblich sind. Der Makler hingegen erhält sein Erfolgshonorar. Dieses mag dem einen oder anderen als nicht gerechtfertigt oder zu hoch zu erscheinen. Wo Sie jedoch mit den Vermarktungskosten landen werden, wird sich letztlich zeigen: Sie sollten mit mindestens 1 – 3 % der Verkaufssumme rechnen, allerdings ist das Ende offen. Mit dem Erfolgshonorar des Immobilienmaklers dagegen können Sie aufgrund des konstanten Prozentsatzes fest rechnen.
„Kompetenz“ bedeutet ferner, …
dass der Immobilienmakler in der Lage ist, den Wert Ihrer Immobilie korrekt einzuschätzen. Er kennt den Markt, an dem er tätig ist, sehr genau und darüber hinaus auch Vergleichsobjekte. Er weiß, wie lange diese ähnlichen Immobilien am Markt angeboten und vor allem zu welchem Preis sie verkauft worden sind. Auch kann er die Nachfrage genauer analysieren. So startet er die Vermarktung mit dem richtigen Angebotspreis. Mit dem Falschen zu beginnen, führt in den meisten Fällen zu langen Vermarktungszeiten und in vielen Fällen sogar zu Vermögensverlusten. Diesen nicht zu unterschätzenden Aspekt sollten Sie berücksichtigen.
Zudem kann Ihnen der Immobilienmakler auf Anhieb sagen, welche Unterlagen entsprechend Ihrem Immobilientyp benötigt werden. Falls Sie nicht über alle verfügen, weiß er, wo diese einzuholen sind und besorgt sie Ihnen in Ihrem Auftrag mit Ihrer Vollmacht auch. Dann bereitet er bereits im Anfangsstadium sämtliche Dokumente akribisch für die notwendige Finanzierung des Käufers vor.
Weiterhin profieren Sie davon, dass der Makler
- werbewirksame Grundrisse und ein hochwertiges Exposé erstellt,
- klug alle Besichtigungstermine organisiert
- und strategische Verhandlungen mit den potentiellen Käufern führt.
Schließlich lässt er den Kaufvertragsentwurf hieb- und stichfest vorbereiten, um Sie dann zum Notar-termin zu begleiten – damit schützt er versiert Ihre Interessen und zugleich vor Fehlern. Zu guter Letzt ist er bei der strukturierten Übergabe an die neuen Eigentümer dabei und protokolliert dieses Procedere auch sorgfältig.
Solch eine Dienstleistungsbandbreite selbst auf die Beine zu stellen, ist ausgesprochen zeit-, arbeits- und ebenfalls kostenintensiv.
Die Rolle des Immobilienmaklers
Die Vorteile durch die Beauftragung eines Immobilienmaklers sind Ihnen bewusst, dennoch möchten Sie darauf verzichten? Sie fühlen sich fit genug, um alles selbst in die Hand zu nehmen? Zu Ihrer Unterstützung habe ich Ihnen eine entsprechende Checkliste vorbereitet, die Sie hier unten runterladen können.
3 Punkte die Ihnen beim Privatverkauf im Wege stehen könnten
Sie haben sich die Checkliste runtergeladen und haben sich tief in die Checkliste eingearbeitet. Trauen sich nach wie vor die akkurate Vorbereitung, sorgfältige Planung und juristisch fundierte sowie umsichtige Ausführung des Privatverkaufs zu. Sie wissen nun um die damit verbundenen Aufgaben, den bevorstehenden Arbeitsaufwand und das nötige Hintergrundwissen, welches Sie parat haben müssen. Deswegen haben Sie beschlossen, dass Sie Ihre Immobilie privat verkaufen möchten.
Okay, aber es gibt dann noch drei Punkte, die Ihnen dabei im Wege stehen könnten, Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen:
1. Ihre Emotionen können Ihnen einen Strich durch die Rechnung machen
Sie haben in Ihre Immobilie reichlich investiert. Das betrifft nicht nur Geld, sondern auch Gefühle. Viele angenehme Erinnerungen stecken in Ihrem Haus/Ihrer Wohnung: vielleicht das Tragen der Braut über die Schwelle, das Aufwachsen Ihrer Sprösslinge, das erste Pfotentrappeln des neuen Vierbeiners, der glückliche 10. Hochzeitstag, das 70jährige Jubiläum eines lieben Familienmitgliedes etc. Nun steht der Verkauf an und für Sie gehört die sämtlich erlebte Freude zum Wert Ihrer Immobilie.
Zwei verschiedene Ansichten
Sie bieten nicht nur eine Immobilie an, sondern ein geborgenes Zuhause und haben sich an die Eigenheiten Ihres Heims gewöhnt. Nun sollen Fremde Ihre Immobilie kaufen. Das alleine ist vielleicht schon ein komisches Gefühl. Erschwerend hinzu kommt aber:
Diese Fremden haben ein anderes Empfinden und einen unterschiedlichen Geschmack. Was Sie wohlwollend betrachten, kann sich für die Interessenten als Knackpunkt erweisen, der häufig sogar preismindernd ist – ganz abgesehen davon, dass Sie kritische Blicke und Kommentare ertragen müssen. Auch werden Ihnen negative Bemerkungen – sei es wegen erforderlicher oder schlecht ausgeführter Reparaturen, notwendiger Umbauten etc. – nicht erspart bleiben.
Zudem möchte der potentielle Käufer sein eigenes Leben und seine persönlichen Träume in der neuen Immobilie verwirklichen. Deshalb spielen Ihre Emotionen für ihn keine Rolle.
Diese Abweichung führt eventuell bei den Verhandlungen zu Gemütsbewegungen auf beiden Seiten, die eine sachliche Übereinkunft komplizieren oder gar unmöglich machen.
Die emotionale Befangenheit ausschalten?
Das ist leichter gesagt als getan. Eltern z. B. sind von Ihrem süßen Nachwuchs überzeugt oder Besitzer von dem geliebten Hund – das aber ist eine rein subjektive Einschätzung. Dementsprechend ist eine 100%ige Neutralität bezüglich Ihrer eigenen Immobilie eher ausgeschlossen.
Der Immobilienmakler kann hier mit Neutralität punkten, Verhandlungssicherheit bieten und als Sachverständiger exakt ermitteln, welche Details als wertsteigernd, wertneutral oder wertmindernd einzustufen sind – und somit seinen Job professionell zu Ende führen.
Können Sie das alles auch managen und dabei cool bleiben?
2. Der falsche Riecher und mangelnde Führungsqualitäten
Der Immobilienmakler nimmt die Interessentenanfragen entgegen und filtert die geeigneten Kaufinteressenten heraus. Er kann bereits am Telefon und innerhalb weniger Minuten erkennen, ob der Kaufinteressent und Ihre Immobilie zusammenpassen und vereinbart mit den wenigen richtigen die verbleibenden effizienten Besichtigungstermine. Während der Begehung führt er die Kaufinteressenten und lässt sich nicht führen. Nur wenn für ihn augenscheinlich echter Bedarf an Ihrer Immobilie besteht, stellt er dem nun potentiellen Käufer alle notwendigen Unterlagen zur Verfügung.
Können Sie tatsächlich genauso sattelfest die Spreu vom Weizen trennen und die Fäden in der Hand halten?
Sehen Sie sich in der Lage zu ermessen, welche Kandidaten Sie qualifizieren bzw. disqualifizieren? Oder lassen Sie Hinz und Kunz, nur weil diese es wünschen, durch Ihr Schlafzimmer stolzieren? Seien Sie ehrlich zu sich selbst.
3. Bei Stillschweigen bedürftig oder objektiv erscheinen?
Sehr viele Kaufinteressenten, die Immobilien besichtigen, melden sich einfach nicht mehr. Die Gründe dafür können vielfältig sein. Ein Immobilienmakler wird als neutrale Instanz nachfassen und sich nach dem aktuellen Stand erkundigen. Sofern es sich um Ablehnungsgründe handelt, wird er genauer erfragen, welche ausschlaggebend waren. In den meisten Fällen erhält er aufgrund seiner sachlichen Position auch ehrliche Antworten.
Rufen Sie hingegen als Privatperson an, wird das eher als: „Wir brauchen einen Käufer!“ verstanden. Ob Sie so eine aufrichtige Rückmeldung bekommen, ist fraglich. Diese ist aber wichtig, denn: Manchmal handelt es sich um Angelegenheiten, die aus dem Weg zu räumen sind und die Kaufverhandlung wieder ins Rollen bringen.
Die oben genannten Aspekte stehen Ihrem Erfolg – sofern Sie alles richtig gemacht haben – nur dann im Wege, wenn Sie sich derer nicht bewusst sind. Behalten Sie die Scheuklappen auf, ist Ihre Verhandlungsposition nicht optimal. Handeln und verhalten Sie sich wie ein Profimakler: Bleiben Sie neutral.
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