Marktwert Immobilie berechnen?

Es gibt Unterschiede zwischen dem Wert, den Sie intern ermitteln oder ermitteln lassen – und dem Wert, den Kaufinteressenten Ihrem Objekt am Ende tatsächlich „geben“ und anschließend bezahlen (s. Verkehrswert vs. Verkaufspreis).

Wie Sie es auch handhaben, der Verkaufserfolg hängt oft maßgeblich vom individuellen Vorgehen ab:

1. Strategie: Wert hoch ansetzen
2. Strategie: niedrige Bewertung wählen
3. Strategie: realistischen Marktwert selbst berechnen
4. Strategie: Marktwert durch Profi berechnen lassen

Wenn Sie Ihre Immobilie mit einem „zu hohen“ Wert versehen, sich also für die erste Strategie entscheiden, hat diese Vor- und Nachteile. So besteht einerseits die kleine Chance, dass Sie beim Immobilienverkauf mehr Geld erhalten, als Ihr Eigentum tatsächlich wert ist. Andererseits handelt es sich um eine eher riskante Methode. Der Grund: Potenzielle Käufer machen in der Regel häufig einen großen Bogen um solche Angebote. Das Ergebnis: Ihre Immobilie bleibt lange und vergeblich auf dem Markt – und zusätzlich frustriert es Sie als Eigentümer, dass Sie den Preis immer niedriger ansetzen müssen, bis sich schließlich ein passender Käufer findet. Sollten Sie sich für die zweite Strategie entscheiden, finden Sie sicherlich viele Kaufinteressenten – denn Sie setzen einen niedrigen Wert an, sodass die Nachfrage steigt. Sie können nun zu Ihren Gunsten verhandeln, falls alles glattläuft.

Die dritte Strategie setzt auf Sicherheit. Denn: Wenn Sie einen realistischen Marktwert für Ihr Eigentum ansetzen, welcher nicht zu hoch und nicht zu tief ist, stehen Sie auf der sicheren Seite. Der Vorteil: Sie gewinnen das Vertrauen Ihrer Kaufinteressenten, da es sich um ein transparentes Vorgehen und ein nachvollziehbares Ergebnis handelt. Es gibt aber eine Herausforderung – denn es handelt sich um ein komplexes Verfahren, das bei kleinsten Fehlern schon zu großen Verlusten führen kann.

Wer sich absichern möchte, kann den Marktwert seines Eigentums zwar eigenständig berechnen. Um sich aber nicht zu verkalkulieren, lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler. Wählen Sie deshalb die vierte Strategie, um ganz sicher einen attraktiven Verkaufserfolg zu genießen. Ihr Makler berücksichtigt u. a.:

– den Allgemeinzustand und das Alter Ihrer Immobilie

– die Lage Ihres Objekts

– die Ausstattung Ihrer Immobilie

– Angebot und Nachfrage