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10 Tipps mit denen Sie sich in die Pole Position katapultieren und Ihre Traumimmobilie trotz hoher Nachfrage bekommen.
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„In allen Dingen hängt der Erfolg von den Vorbereitungen ab“, sagte schon Konfuzius.
Es ist egal wie lange Sie nach einer passenden Immobilie suchen: Wer sich nicht ausreichend vorbereitet, wird scheitern, den beim erfolgreichen Kauf einer Immobilie macht die sorgfältige Vorbereitung tatsächlich 90% des Erfolgs aus.
Deswegen möchte ich Ihnen 10 ultimative Tipps zum Immobilienkauf an die Hand geben, mit denen Sie den ersten Rang im Kopf des Anbieters ergattern und vor allen anderen Interessenten Ihre Traumimmobilie trotz hoher Nachfrage bekommen.
Sie möchten eine Immobilie kaufen, sei es für die Eigennutzung oder als Kapitalanlage, aber Sie kommen nicht wirklich zum Zuge. Sie stellen zwar fleißig Anfragen auf den Immobilienbörsen wie Immobilienscout24, Immowelt und Co., aber nichts bewegt sich.
Manchmal ärgern Sie sich gewaltig darüber, dass die Makler nicht mal reagieren. Oder Sie hören bereits am Telefon, dass Ihnen die Immobilie nicht mehr angeboten werden kann, da diese gerade reserviert worden ist. Dabei wundern Sie sich, wie das denn sein kann, da die Immobilie doch gerade mal vor wenigen Stunden Inseriert wurde.
Oder Sie gehören zu den wenigen glücklichen, die mal einen der wenigen Besichtigungstermine ergattern konnten, aber noch am gleichen Tag ist diese Immobilie für jemanden anderen reserviert worden.
Und das geht Ihnen mittlerweile gewaltig auf die Nerven, oder?
Deswegen haben wir für Sie 10 Tipps vorbereitet um Ihnen die Perspektive des Maklers ein wenig näher zu bringen. Denn Makler bekommen wir für die ein und dieselbe Immobilie die angeboten wird, ganz schnell durchschnittlich mal 100 – 300 Anfragen zusammen. Und wir hatten es bereits mit über 70.000 Kaufinteressenten zu tun. Wenn Sie diese Tipps beherzigen möchten, dann wird Sie das bei ihrem Vorhaben schon ein weites Stück weiterbringen.
Häufige Fragen
Tipp Nr. 01 – Ihr Bonitätsnachweis
Sie sollten Ihre gute finanzielle Situation belegen können, umso den Makler oder Eigentümer von Ihrer Kaufkraft zu überzeugen.
Besorgen Sie sich besten so schnell wie möglich einen Finanzierungspass oder Käuferzertifikat. Damit sondern Sie sich von über 90% der anderen Kaufinteressenten bereits ab.
Tipp Nr. 02 – Ihre Vita
Erstellen Sie am besten eine kleine Vita mit Bild zu Ihrer Person. Zudem erwähnen Sie am besten was Sie genau suchen und ob Sie schon Erfahrung mit dem Immobilienkauf oder Verkauf haben.
Wenn Sie bereits Immobilieneigentümer sind, können Sie dies erwähnen. Auch wenn Sie z.B. vorhaben eine Immobilie zu verkaufen können Sie dies erwähnen, aber bitte darauf achten, dass es nicht nach einem Bestechungsversuch aussieht, dass geht bei vielen Maklern eher nach hinten los.
Tipp Nr. 03 – Pflegen Sie Ihre Außenwirkung
Legen Sie sich bitte eine seriöse E-Mai Adresse mit vollständigen Vornamen und Nachnamen an.
Fantasienamen oder lustig klingende Mailadressen wirken höchst unseriös.
Wenn Sie Social-Media Profile haben, achten Sie darauf, dass Sie vertrauenswürdig rüberkommen, denn Makler googeln ganz gerne auch mal nach den Personen die sich für eine Immobilie interessieren.
Zudem behalten Site Überblick bei Ihren Anfragen, denn viele Interessenten gehen sehr chaotisch vor und wissen nicht mehr wem sie für welche Immobilie Anfragen gesendet haben.
Wenn man als Anbieter diese anruft, können sich diese einfach nicht daran erinnern um welche Immobilie es geht, weil zu viele Anfragen gesendet worden sind. Das hinterlässt keinen Eindruck.
Tipp Nr. 04 – Erstkontakt und Killerphrasen
Wenn Sie eine Immobilienanfrage senden, am besten immer mit persönlicher Nachricht und auch gleich mitteilen, dass die Finanzierung gesichert ist.
Vorteilhaft ist es, wenn man den Bonitätsausweis aus Tipp Nr. 01 und Vita aus Tipp Nr. 02 gleich mitsendet.
Machen Sie sich bitte auch immer die Mühe die richtige Ansprechperson ausfindig zu machen und den Namen des Anbieters richtig zu schreiben.
Vor allem aber machen Sie sich bitte die Mühe, Ihren eigenen Namen, Adresse, E-Mail-Adresse und Telefonnummer richtig zu schreiben. Achten Sie hier bitte auch auf die Groß- und Kleinschreibung.
Wenn Sie ein erstes Telefonat mit dem Makler führen sollten, vermeiden Sie bitte Killerphrasen wie:
Ich suche schon seit 3 Jahren eine Immobilie oder darf ich mal das Objekt sehen?
Das sind Killeraussagen, die vermuten lassen, dass Sie bei Ihrer Immobiliensuche sich noch nicht um Ihre Finanzierung gekümmert haben und ohne Struktur nach Immobilien Ausschau halten. Wenn Sie einen Besichtigungstermin vereinbaren möchten, sagen Sie besser: „Ich habe das Exposé und die Lage sehr gut studiert und mein Budget passt zur angebotenen Immobilie, die ich mit meinem Bonitätsnachweis belegen kann“. So werden Sie eher einen Termin bekommen.
Ansonsten müssen Makler bei der Flut von Anfragen immer sehr gut auswählen mit wem ein Termin vereinbaren oder nicht. Vermeiden Sie also bitte solche Killerphrasen, sonst würden Sie keinen Termin bekommen.
Tipp Nr. 05 – Hausaufgaben
Machen Sie bitte Ihre Hausaufgaben noch vor dem Besichtigungstermin. Fragen wie, was stand in dem Exposé nochmal? oder wieviel qm hat das Haus? Ah so, die Wohnung hat keinen Balkon, ich dachte hier gäbe es ein Balkon… sind Killer.
Man sollte sich mit der Immobilie beschäftigt haben und die Lage bereits kennen. Detailfragen, die aus dem Exposé nicht ersichtlich sind, kann und sollte man natürlich stellen.
Tipp Nr. 06 – Besichtigung & Schnelligkeit
Seien Sie zuverlässig und halten einen zugesagten Termin immer ein. Pünktlich sollten Sie auf jeden Fall sein, dass ist selbstverständlich, oder?
Wenn der Termin abgesagt werden muss, bitte telefonisch und zusätzlich per Mail absagen um für die nächste Besichtigungsrunde oder Immobilie noch gut im Gedächtnis zu bleiben.
Zudem zahlt sich Schnelligkeit in den meisten Fällen aus, denn eine schnelle Reaktion kann manchmal auch den Kaufpreis beeinflussen.
Wenn Ihnen also die Immobilie bei der Besichtigung zusagt und Sie diese kaufen möchten, agieren Sie im eigenen Interesse sehr schnell.
Tipp Nr. 07 – Imponieren Sie dem Anbieter
Diesen Tipp können Sie beherzigen, oder es auch lassen, aber schaden kann es nicht. Denn viele Makler haben social Media Auftritte, hier kann man dem folgen und auch Beiträge kommentieren oder liken. So kann man schon mal positiv ins Auge stoßen.
Stalker muss man ja nicht unbedingt werden, aber ein wenig stalken kann man schon. Informieren Sie sich ruhig über den Makler und wenn man damit punkten kann umso besser, denn so hinterlassen Sie einen gewaltigen Eindruck.
Tipp Nr. 08 – Makler sind auch nur Menschen
Immobiliengeschäfte sind immer noch ein People Business. Es ist ein Geschäft zwischen Menschen. Sehen Sie den Makler besser als Ihren strategischen Partner an.
Wenn Sie darüber nachdenken eine Immobilie zu verkaufen, können Sie ihm ein Folgegeschäft anbieten. Sie können aber auch aktiv eine Empfehlung aussprechen, wie z.B. positive Bewertung für Google und Co. Denn der Köder muss dem Fisch schmecken.
Jegliche Bestechungsversuche allerdings sollten tunlichst unterlassen werden. Sei es z.B. Geld oder Sexangebote, dass geht bei seriösen Maklern nach hinten los.
Frage Sie den Makler eher ruhig mal: Wann soll ich denn Ihre Provision bezahlen? Denn jeder wird gerne pünktlich bezahlt. Sie möchten ja auch gerne Ihr Gehalt oder Ihre Rechnung pünktlich auf dem Konto sehen. Sichern Sie dem Makler die zügige Überweisung unmittelbar nach dem Notartermin zu und halten sich auch daran.
Tipp Nr. 09 – Vermeiden Sie negative Emotionen
Viele Interessenten gehen leider viel zu negativ an die Sache dran. Reden die Immobilie kaputt oder möchten den Makler kleinmachen.
Bitte nicht negativ drangehen, damit katapultiert man sich direkt aus der Tür raus und wird nie wieder eine Immobilie vom Makler angeboten bekommen. Diese Taktik den Preis runter zu drücken zu wollen, funktioniert vielleicht bei Immobilien in der Pampa wo keiner was kaufen möchte, aber in einigermaßen gefragten lagen definitiv nicht.
Nutzen Sie besser positive Energie und verbringen lieber eine gute Zeit mit dem Makler anstatt sich um Kopf und Kragen zu reden. Loben Sie den Makler, wenn er es verdient … wie z.B. was für seine informative Website er hat oder wie gut der Besichtigungstermin vorbereitet wurde. Oder wie toll das Exposé, Aufbereitet ist. etc. Damit setzt man sich von einem Großteil der Interessenten ab.
Baue Sie besser eine Brücke anstatt diese runterzureißen, denn Sie haben es immer noch mit Menschen zu tun. Und wenn Sie den Makler gut behandeln, wird er eher zu Ihrem Freund. Machen Sie ihn also bitte nicht zu Ihrem Gegner.
Tipp Nr. 10 – Was ist der letzte Preis?
Unterlassen Sie bitte diesen Satz und vor allem schon Mal gar nicht beim ersten Telefonat, wenn Sie nicht den Hörer aufgelegt bekommen möchten. Gehen Sie besser mit einer charmanten und positiv strategischen Art und Weise dran.
Wenn man sich mit dem Makler bei Besichtigungstermin unterhält kann man ja nett Fragen wie z.B.: „Ist der Kaufpreis bereits in Stein gemeißelt?“ Das ist zielführender.
Und wenn Sie meine ersten Tipps 1 – 9 einhalten, haben Sie eh bessere Karten um den Kaufpreis vielleicht doch noch ein wenig runterhandeln zu können.
Und zu guter Letzt noch ein letzter Bonus-Tipp
Bonus Tipp Nr. 11 – VIP-Suchinteressent werden
Wenn Sie alle meine 10 Tipps beherzigt haben und die Immobilie dennoch nicht bekommen sollten, haben Sie trotzdem halb gewonnen.
Denn so kann der Makler Sie ganz schnell in seine Kartei für VIP-Kaufinteressenten aufnehmen. Wenn Sie mögen können Sie sich gerne in unseren VIP-Suchservice eintragen. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrem Immobilienkauf.
Bekannt aus
Persönliche Beratung
Damit wir besprechen können, wie auch Sie stressfrei den bestmöglichen Verkaufspreis für Ihre Immobilie erzielen.
Ihr Hakan Citak von Citak Immobilien
